2019年伊始，波士頓咨詢公司、阿里研究院和百度發(fā)展研究中心就共同發(fā)布了《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)白皮書2.0——解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新篇章: 邁向產(chǎn)業(yè)融合》，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)送上一份行業(yè)“***指南”。

　　相比2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)白皮書1.0重點(diǎn)解讀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特色和未來(lái)方向，2.0則明顯向“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的制勝之道”側(cè)重。

　　而白皮書的首例就是韓都衣舍。

　　基于數(shù)字化大平臺(tái)的商業(yè)模式和以小組制為核心的組織模式，使得韓都衣舍的反應(yīng)和操作高度敏捷。韓都衣舍建立了涵蓋產(chǎn)品管理、供應(yīng)鏈、物流、客服等職能的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，該平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程數(shù)據(jù)化跟蹤，實(shí)現(xiàn)針對(duì)每一款商品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　在組織上，成立超過(guò)300個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品小組，針對(duì)細(xì)分用戶提供更多產(chǎn)品款式，并不斷通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這些產(chǎn)品小組在數(shù)字化平臺(tái)全方位支持下成為真正的“自主經(jīng)營(yíng)體”。

　　一個(gè)直觀的數(shù)字表現(xiàn)了韓都衣舍運(yùn)營(yíng)的高效：產(chǎn)品款式迭代速度達(dá)到 ZARA 的 1.5 倍?！皶r(shí)尚”、“多款”、“少量”、“快速”、“高性價(jià)比”等成為了韓都衣舍的標(biāo)簽。

　　韓都衣舍旗下還有童裝品牌?

　　韓都衣舍旗下的童裝品牌米妮哈魯創(chuàng)辦于2012年，目標(biāo)客戶群為3-12歲的都市時(shí)尚兒童，希望以韓都衣舍集團(tuán)為強(qiáng)大后盾，以優(yōu)良的質(zhì)量、流行的款式、更新速度快和超高性價(jià)比為都市兒童提供具有韓風(fēng)的童裝。

　　產(chǎn)品方面，米妮哈魯冬裝的定價(jià)主要在200-400，春夏秋裝定價(jià)主要在50-150，有些雖有價(jià)格虛高傾向，但通過(guò)唯品會(huì)和天貓旗艦店的顧客反饋，其童裝質(zhì)量很有保障、款式新穎時(shí)尚，彌補(bǔ)了其他不足，這些也體現(xiàn)出米妮哈魯繼承了韓都衣舍時(shí)尚多樣、性價(jià)比較高的衣缽。

　　渠道方面，作為淘品牌旗下的童裝，米妮哈魯?shù)匿N售渠道主要也是在線上，線上最主要的渠道當(dāng)屬天貓旗艦店，目前米妮哈魯?shù)赇伒姆劢z達(dá)到了116萬(wàn)，好評(píng)率為***，各項(xiàng)評(píng)分均達(dá)到了4.9，遠(yuǎn)高于同行，說(shuō)明天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)還是相當(dāng)高效完備的，不過(guò)值得注意的是其銷量，***的才達(dá)到87，平均銷量25左右，雖然童裝品質(zhì)好、款式好，沒(méi)有銷量卻十分尷尬。

　　品牌方面，問(wèn)了幾位寶媽，大部分都沒(méi)聽過(guò)米妮哈魯這個(gè)牌子，網(wǎng)絡(luò)上搜索米妮哈魯，也鮮有介紹其品牌的文章，只在介紹韓都衣舍品牌的文章中略有提到。

　　雖然15年米妮哈魯還曾在天貓促銷節(jié)中集中火力與巴拉巴拉一爭(zhēng)高下，力爭(zhēng)做到電商中童裝的翹楚，17年聯(lián)名最熱IP小豬佩奇，還與萌娃阿拉蕾跨界合作，不過(guò)根據(jù)熱門網(wǎng)站的聲量和一些童裝排行榜來(lái)看，米妮哈魯?shù)钠放屏缀跞醯經(jīng)]有。

　　是什么原因造成了米妮哈魯銷量低，品牌力弱呢?

　　1.競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯

　　近些年，童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，雖然巴拉巴拉穩(wěn)居童裝老大的位置，但不過(guò)占了5%的市場(chǎng)份額，前十名的童裝品牌也不過(guò)占了20%的市場(chǎng)份額。

　　很多品牌童裝的款式越來(lái)越時(shí)尚，上新速度越來(lái)越快，性價(jià)比也越來(lái)越高，拿巴拉巴拉與米妮哈魯做對(duì)比，巴拉巴拉的款式時(shí)尚度一點(diǎn)也不輸米妮哈魯，性價(jià)比也比較高，米妮哈魯?shù)牟町惢彤a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越不明顯。

　　2.多品牌運(yùn)營(yíng)，精力分散

　　韓都衣舍做多品牌運(yùn)營(yíng)由來(lái)已久，2012年，韓都衣舍做了男裝品牌AMH獲得成功，收購(gòu)的設(shè)計(jì)師品牌素縷，也成功從收購(gòu)時(shí)的600萬(wàn)銷售額提升至過(guò)億。后將品牌集群再擴(kuò)大，涉足鞋包、小家電、食品等多個(gè)類目品牌的運(yùn)營(yíng)，韓都衣舍已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)運(yùn)營(yíng)商。

　　在做服裝產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)方面，韓都衣舍確實(shí)有先天優(yōu)勢(shì)，而多品牌運(yùn)營(yíng)要想做得好，一個(gè)必要的條件就是營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員要跟得上。米妮哈魯?shù)钠放屏θ?，一大可能就是其營(yíng)銷人員營(yíng)銷能力不強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效果不佳，畢竟韓都衣舍的品牌運(yùn)營(yíng)歷史并不是很長(zhǎng)。

　　3.淘品牌自身弊端

　　2008年之前，淘寶上的賣家規(guī)模還較小，淘寶為提升客戶滿意度，有意扶持相對(duì)品質(zhì)較高的大賣家成為“淘品牌”，只要你是好賣家，會(huì)有人免費(fèi)送給你很多流量資源。隨著淘寶交易額逐年飛漲，進(jìn)入淘寶的賣家、貨品成長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)高于淘寶本身的客流量成長(zhǎng)速度。

　　作為后期淘品牌，米妮哈魯?shù)墨@客成本和運(yùn)營(yíng)成本較高，又無(wú)法讓顧客體驗(yàn)，留下商品實(shí)物和店鋪實(shí)物的印象。既沒(méi)有太多的品牌露出，又沒(méi)有線下活動(dòng)，只靠少有的一些顧客口碑相傳，怎么能有強(qiáng)大的品牌力和高銷量呢?

　　小結(jié)

　　作為韓都衣舍旗下的童裝品牌，米妮哈魯品質(zhì)好、款式新穎、價(jià)格適中，受到了一定的關(guān)注，但相比排名靠前的童裝品牌，米妮哈魯?shù)钠放浦冗€很低，價(jià)格、款式也越來(lái)越同質(zhì)化，優(yōu)勢(shì)不明顯，今后需立足產(chǎn)品，在品牌上發(fā)力，激發(fā)發(fā)展?jié)摿Α?/p>